La négociation : Bargaining for advantage, de G. Richard Sell
La négociation selon Richard Sell Thème : Négociations Titre : Bargaining for advantage Auteur : Richard Sell est professeur à la Wharton School, au sein de l’University of Pennsylvania. Il y enseigne le management et est le directeur d’un groupe de travail réputé et très demandé : le Wharton Executive Negociation Workshop. Il cite d’ailleurs en exemple quelques uns de ses adeptes qui en sont ressortis grandis et affrontent la négociation avec beaucoup plus de confiance. Bien entendu ce livre est une porte d’entrée à ce Workshop et c’est
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