negociation Archives - Mon-personal-MBA

La négociation raisonnée

8 janvier 201731 mai 2017 Paul_Mon.Personal.MBA Aucun commentaire critères, dialogue, intérêts, interlocuteurs, mesore, negociation, objectivité, Personal MBA, pmba, raisonnée

Thème : Négociation Titre : Comment réussir une négociation – Titre original : Getting to yes Auteur : Roger Fisher, malheureusement plus de ce monde depuis 2012, est un expert en négociation et en gestion des conflits. Il a été professeur (émérite !) à l’université d’Harvard. On dit de lui qu’il a clairement aidé à pacifier certaines situations internationales plutôt tendues…comme au Moyen Orient ou en Amérique Centrale. Il faut dire que perdre ses meilleurs amis durant la 2ème guerre mondiale l’a profondément bouleversé et orienté vers une gestion plus

PMBA : 1ère année

La négociation : Bargaining for advantage, de G. Richard Sell

2 février 20138 novembre 2013 Paul_Mon.Personal.MBA 2 Commentaires accord, achat, argument, commerce, enchère, negociation, Personal MBA, pmba, prix, transaction, vente

La négociation selon Richard Sell Thème : Négociations Titre : Bargaining for advantage Auteur : Richard Sell est professeur à la Wharton School, au sein de l’University of Pennsylvania. Il y enseigne le management et est le directeur d’un groupe de travail réputé et très demandé : le Wharton Executive Negociation Workshop. Il cite d’ailleurs en exemple quelques uns de ses adeptes qui en sont ressortis grandis et affrontent la négociation avec beaucoup plus de confiance. Bien entendu ce livre est une porte d’entrée à ce Workshop et c’est