La négociation raisonnée

Thème : Négociation Titre : Comment réussir une négociation – Titre original : Getting to yes Auteur : Roger Fisher, malheureusement plus de ce monde depuis 2012, est un expert en négociation et en gestion des conflits. Il a été professeur (émérite !) à l’université d’Harvard. On dit de lui qu’il a clairement aidé à pacifier certaines situations internationales plutôt tendues…comme au Moyen Orient ou en Amérique Centrale. Il faut dire que perdre ses meilleurs amis durant la 2ème guerre mondiale l’a profondément bouleversé et orienté vers une gestion plus

Lire la suite